为什么社交营销一个个都挂了呢？-深圳市万财网络有限公司

社交营销到底是为什万财网络什么？眼看互联网商业对传统商业造成巨大冲击，眼看大势已变，社交眼看到处都在说互联网、营销有限社交营销，个个公司心里着急。都挂看别人做活动、呢深吸粉丝、圳市搞社群，为什万财网络自己有样学样，社交却仍然无所适从。营销有限那是个个公司因为，大家并没有抓住社交营销的都挂本质。没有洞悉本质而只学形式，呢深很容易徒劳无功。圳市要了解社交营销的为什万财网络本质，我们先来思考一个问题：为什么互联网商业会对传统商业造成巨大的冲击呢？——导致这种现象的，不是单一的原因，而是一系列的变化：1、商业环境之变从“物联——互联——心联”表面看是战场迁移，本质是商业环境之变。2、商业模式之变从“产品——利润”的单维模式，转变为“产品是入口，用户是价值，社群是模式，衍生品是利润”的多维商业模式。3、传播载体之变从“中心媒体”的传播方式，转化为“人人媒体”的传播方式，每个人都是一个发声体。4、商业思维之变从以“产品为中心”的思维模式，转变为“以用户为中心”的思维模式。明白了这些转变，我们才能知道，社交营销的本质到底是什么？有人认为社交营销的本质是口碑营销，有人认为社交营销的本质是互动，实际上，无论是口碑还是互动，都从不同侧面呈现了社交营销的本质——吸引，这个吸引包含两部分：1、魅力的塑造；2、魅力的释放。当你在各种社交场合，特别是互联网的各种平台如微信、微博上去释放自己的魅力的时候，你就已经在做社交营销了。按照这种说法，大家很容易想到微商。微商是不是社交营销的一种呢？当然算是。但是为什么有的微商只能很LOW的在朋友圈被很多人屏蔽，有的微商却能做到三年拿下流水过亿，这其中的差别，就是社交营销内功的差别。微商有它在社交营销部分做得特别好的东西，就是对人的连接。他们拼命在做的一件事情是什么呢？吸粉。这就是有了人和人的连接，这也是微商会火起来的原因之一。可是微商也有它很不成熟的地方，就是做得简单粗暴，不管目标群体是否精准、不管转化率是否够高，只管拼命加陌生人的粉，拼命做传递。这种粗暴很大程度上导致了微商的瓶颈。所以微商是一种方式，做得好的微商明白内核是社交营销。以此类推，无论是做微商，还是做品牌，或者写微博，都只是表现形式的不同，而只要你掌握了社交营销的内涵，无论你用什么形式，都能做到比别人更好。刚刚说了，相比传统营销，社交营销的有一个特别好的东西——人的连接。传统方式的业务员，一天打300个电话，算是有连接吗？你以为有，实际挂上电话这个连接就消失了。这是传统营销和社交营销非常大的不同，也是传统营销虽然花大力气但是收效很难看到的一点。那种一条微博拉动成千上万PV的情况，在传统营销领域是很少看到的。因为传统营销会花费非常大的力气去联系用户，却没有做到真正的连接用户。而和用户的连接，是在社交营销中，最为关键的点。四句话完成从概念到实战的转化传统企业在往后的时间里，都将主动或被动地接触到社交营销，这是绕不过去的，以后的企业，大部分都需要通过移动互联网进行品牌传递，而认识到社交营销是个什么东西，掌握它、用好它将会是非常重要的事情。现在很多传统企业，包括我们群里的很多企业家，他们的认知还很传统，他们的逻辑是，我通过产品赚钱，重要的是把产品卖出去，把钱收回来，减去成本就是利润。我们的业务员做电话营销，把产品推出去，把业务拉回来，拿到佣金，这就是我们赚到的钱。如果继续这么想，就很容易错失这个时代。到底互联网商业本身的逻辑是什么？大家是怎么玩的？今天和大家分享四句话：1、产品和服务只是入口2、用户是你的潜在资产3、社群是商业模式4、延伸的产品是利润当你听懂这几句的时候，你会发现，你做事就不再这么苦逼了。实战举例比如说我要卖那种小的吉他叫尤克里里，需要做的是什么呢？首先，我要把我个人喜欢音乐的形象，懂音乐的形象塑造出来。然后，我把教你学习尤克里里这个服务当做是入口。这就是“产品和服务只是入口”。喜欢尤克里里，又不懂音乐方面内容的人，当他能免费、低成本、有交流地去学这个吉他，他会愿意去尝试，现在你有机会能够把一群分类清晰的目标用户聚集到一起，完成一个快速的连接。在此之后，更重要的是，你要很清楚地知道，什么才是资产。这些人就是你资产，只是现在还是潜在的，没有变现的。但是只要你手里有人，迟早都会变现。这就是为什么腾讯在做产品的开始，就算不赚钱先砸钱也要先把用户基数做出来，因为他深切地了解“用户是你的潜在资产”这句话。然后我要讲的是核心的部分，如何用社群的方式，把这群人搞活起来。社群不仅仅是微信群，更是一种场景，是商业运作的一种方式。比如我做尤克里里的时候，周六在华侨城，咱们做一个免费的学习尤克里里的活动，我承诺大家在一天时间内学会两首歌，谁想来都行。当你愿意来的时候，我们就让这个社群里面运转起来，这就有了组织，、形态、主题。大家在这个期间就会产生交流，交流会产生信任，你付出就会被记得。活动后，有人想在朋友面前秀一秀，他就会去买吉他。到这里，大家可能还认为，这只是一个变相的销售，如果还是仅仅通过产品（吉他）来赚钱，那还没有摸到社交营销的本质。重点并不在卖产品，你的尤克里里可以用很薄利的价格卖出去，真正的重点是你。是在这整个过程中呈现给大家的你。当你把这些活动继续在微信上搞得红红火火，有了这帮人，就有了价值。以人为中心的商业体系构建以后，会发生什么情况呢？比如说某天有周杰伦的演唱会，我们在群里说大家要不要去，要去的话一起去，团购票。这时候他会觉得这是福利，这不是在赚他的钱，这是不是延伸品呢？某天又有一个好玩的东西再出来，我可不可以通过这部分再赚钱呢？这叫延伸的品类赚钱。这就是我们所讲的，移动互联网里面社交营销整个的运作模式。

整理网友回复其实任何形式的营销都没有灭亡，只不过规则变了！对营销的要求高了！把大部分人排除在外，剩下的小部分人能够接触营销！拿短信营销来说，很多短信营销不管用了，但事实真的是这样吗？不是的！笔者曾在甲爪广告联盟发表过相关文章！所以就拿一篇文章来解决你的疑问！曾几何时，短信营销风靡一时，甚至成为一些骗子谋取非法收入的手段，而到了移动互联网时代，用户可以通过软件屏蔽垃圾短信，更重要的是很多用户对陌生短信有了很强的免疫能力了，就是说，如果还想通过群发的短信病毒营销，效果甚微，但是如今移动互联网的强势，大多数的用户每天都有打开手机的习惯，再加上短信趋向于免费，短信营销做得好，还是有效果的!　　借鉴其他网络营销模式，找到寻找潜在客户的方法　　如今短信营销怎么做才有效果呢?不妨先借鉴一下曾经很风光如今有些落寂的论坛营销和邮件营销。前一段时间，四大门户网站之一网易宣布将关闭网易论坛，这让一业界唏嘘不已，毕竟论坛曾经陪伴网友走过一段难忘的回忆，那么，没有了论坛，意味着论坛营销失去了阵地。再看看邮件营销，虽然现在邮箱用户趋向于减少，但是，很多人还是因为工作关系或者其他需要，依旧使用邮箱，而来自邮箱的广告邮件都是曾经注册某个网站、加入某个QQ群或者参加某次活动留下邮箱而来的，真正莫名其妙的广告邮件少之甚少，短信营销应该借鉴邮件邮箱的方式。　　所以，一个有效的短信的营销不是漫天发布海量信息，而是虚心学习邮件营销，因为邮件营销也经历过漫天发布广告信息的时期。根据Focussend调研，目前有超过半数用户喜欢接收来自品牌的电子邮件，超过50%的电子邮件在移动设备上被打开。市场的移动端转移，使得短信与邮件的结合更为紧密。通过短信的精准爆发，引流到邮件的丰富展示，再到各类推广平台的大面积曝光，必将带来爆炸式的转化率。　　除了邮件，企业在做各种活动推广的时候，对于潜在用户，尽力留下他们的电话号码，并且告知一下是否接受公司的短信服务，这样尊重用户的做法，虽然会遭到拒绝，但是，一旦用户同意，那么，意味着他们对于公司发布的短信，不会产生讨厌的情绪，甚至会认真的对待。　　内容营销和长期营销相结合　　国产动画片，十年前是《喜羊羊和灰太狼》的天下，如今是《熊出没》，这两部动画片好不好姑且不论，但是都拍了几百集这是不争的事实，而且其衍生产品在儿童玩具市场占据一席之地，这其实就是内容营销和长期的营销的完美结合，内容是喜羊羊、灰太狼、熊大熊二、光头强，而几百集甚至上千集就是长期营销的结果。　　短息营销也应该如此，找到内容点，企业卖的是产品，营销公司卖的是服务，把产品或者服务编辑成内容，然后坚持长期发送的到用户手机上，日积月累，将品牌形象烙在用户的脑海中，那么，这样的短息营销才算有所收获，见到效果。　　奥格威在《一个广告人的自白》这样说过：“我认为广告佳作不是不引公众注意就把产品推销掉的作品”，而是“我没有见过这种产品，一定要买来试试!”创意固然重要，但是那只是一时，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，罗辑思维总结的曾国藩的创业秘籍：结硬寨，打呆仗……无不诠释这样的道理，成功之道有时候很简单，那就是找对方法专注去做即可。　　短信营销要注重节日营销　　认识一位做保险的“老司机”，他说平常注意维护客户，在节假日一定尽量和客户沟通一下，因为，平常的维护是过程，而节假日有可能就会让维护修成正果，这一点不难理解，楼市有金九银十的说法，而过年有讨要红包的习惯，因为节假日用户的消费能力比较强，尤其是年底，大多数人因为忙碌了一年，手里都会有一些钱，会计划购买一些物品，而这个时候，一个短信营销或许会改变用户的购物打算，也许真的会买!　　对于企业或者营销公司来说，不知道什么时候用户有购买的决策，但是毋庸置疑，对于一些特别的日子，比如节假日、用户的生日等，他们一定有消费的计划，这个时候一句不经意的问候，恰到时机的短信营销，也许就能收获到成果。　　为什么互联网现在拼命的炒作“IP”，因为现在可供用户关注的信息渠道太多了，大家的注意力完全分散了，让用户注意力集中只能靠“网红”之类的IP作为救命稻草了，但是，成名网红毕竟是稀缺资源，获得高度关注的IP少之又少，所以，短息营销还是学学罗辑思维的“结硬寨，打呆站”更靠谱一些!本文出自甲爪广告联盟！更多相关阅读请访问甲爪广告联盟官网!更多相关文章推荐营销核心的是什么！怎么让邮箱营销爆发出洪荒之力？做到以下几点即可移动互联网手机广告的营销现状

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社群是一个很好的商业模式，许多人绞尽脑汁做社群，但却不懂得珍稀，只为一己私利，千方百计的想把手里的东西卖给社群成员，于是就造成了遍地广告。什么样的社群是让人不舍得离开的？固然是有好的管理，质量好的社群管理是尽心尽力帮群员服务的。而不是拉几个群拼命做广告。举个例子，好的社群其实就是最早的商会。商会管理会帮商会里的人争取各种便利，服务，折扣等等。这样的一个群体，你舍得离开吗？推荐你看一下的这篇文章《商业思维：真实案例！零成本创业，她利用儿童节打造万人宝妈社群》希望对你有帮助
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